作为中国经济支柱产业的房地产行业所呈现的动荡不安的局面，深刻影响着下游家居行业。消费低迷、卖场冷清、渠道阻滞、营收增长乏力等等问题困扰着大部分家居企业。尽管如此仍有很多娴熟驾驭市场、长袖善舞的王者企业，总能舞出精彩，取得瞩目的成绩。当然，成绩的背后蕴藏了对家居市场消费趋势的高瞻远瞩。企业应该关注什么，关注什么才是王道，均是企业在对家居现状有了了解之后首先要思考的问题。

    一、思现状之宏观形势分析

    对经济大势和房产政策的正确解读有助于家居行业拨开迷雾，因时而动。21世纪不动产市场研究部经理黄河滔强调，目前中国房地产市场的大背景是中央坚持房地产调控不动摇，合理需求得到保护，政策措施上“有保有压”，在稳增长背景下，以稳定为主。诚然，国家的调控措施已经在很大程度上影响了房地产市场，致使家居市场也面临着萎靡不振的命运。但是，积累刚需的有序释放、价格水平的回落、政策环境的局部放松让家具行业走向了一种扭转的态势，进而会形成量企稳、价止跌的市场走势。总之，目前，部分城市具体限购措施或许出现微调的政策环境放松的情况下，一手房和二手房的价格都有明显回落，交易量逐渐回归常态，这对家居企业来说确实是利好消息。

    中国建筑装饰协会厨卫工程委员会主任田万良也曾表示：“家居产业是人居环境关注度最高的行业，我们的工作质量直接关系到全民族的环境质量和身心健康，同时我们强调，装饰装修行业、家居产业是拉动内需经济，保国民经济的持续发展的支柱产业，因此无论是对百姓生活，还是在国家经济应该说家居无小事。”宏观发展环境促进家居行业朝着利好方向发展，确实给家具企业提供了稳固的大后方支持。

    二、辩趋势之企业发展要有新的着眼点

    2012年不管是什么行业，都处在大洗牌中，2012年着实是一场淘汰赛，谓之“刀尖上的舞蹈”恰到好处。对于各位舞者，诚如西蒙电器营销中心市场部总监江波所言，刀尖上舞者比的乃是内功和功力。老板电商部部长蒋凌伟更是指出，这亦是一场汇聚精英的刀尖上的变革，在逆境中起舞，起舞中思辨，思辨中引领行业新飞跃。

    对于对未来家居发展充满信心的企业来说，他们的信心或许建立在实力、品牌之上，或许他们拥有制胜的营销渠道，亦或许他们对市场脉搏的跳动了如指掌。欧派橱柜上海总经理丁国平在高峰论坛中谈到，他对市场特别有信心主要源于三个方面，第一是欧派这个品牌，第二欧派渠道，第三欧派的团队。由此可见，实力亦是信心。友邦集成吊顶吴伟江认为，刀尖上的舞蹈犹如温家宝总理在汶川地震所说的多难兴邦，他坚信这对于家居行业也是一样，经过这一轮的环境挑战后，家居企业会更加强壮，整个行业也会更加繁荣。久盛地板董事长张恩玖亦认为，只要每个企业能够在大形势、大背景下不断调整自己，同时具备良好的应变能力，那么这个企业就一定能够生存并发展壮大。

    科宝博洛尼林周勇则在逆境中寻到一种新的体验与营销方式。他表示，只要每一个企业找到自己的DNA，然后不断坚持，就能获得胜利。他提出的家居梦想论更是得到与会嘉宾一致赞同。每个装修业主都对家居装修有不同的梦想和追求，基于对不同消费需求的把握，可以更好的把握企业发展的脉搏。

    前途是光明的，道路是曲折的。在通往家居市场康庄大道的路途上，必定是荆棘满地，部分嘉宾呼吁要谨慎对待，不可盲目乐观。德尔营销总经理陈爱民认为现阶段最重要的是要踏踏实实，坚定不移的朝着自己认定的目标一直努力，方位上策。他还强调，在今天形势下，很多失误不是方向的问题，关键是没有把它真正做好。另外，不可否认的是，部分谨慎派嘉宾认为中国的三级市场确实有很大机会。银晶卫浴沈发元认为在风云变幻的市场中只有找到最适合自己发展的路径才最佳选择。

    不管对未来是信心满满还是小心谨慎，嘉宾不同的态度正反衬出其对行业发展的大好形势的无比期盼。观市场之变幻，继而谋企业之未来，企业终究还是要发展的，为了企业的发展寻求最佳路径也是当务之急。俗话说，顾客是上帝，消费者就是企业生存的衣食父母，很显然关注消费者需求就理所当然的成为企业发展规划的一大策略，才能使弱者变强，强者更强。

    三、谋发展之发掘消费者深层次需求才是企业发展的王道

    从以上现状中的解读中，我们发现中国家居市场拥有强大的后劲力量；在趋势的研读中，又印证了前途是光明的，道路是曲折的这一永恒真理。以现状为参考，以趋势为航标，谋定而后动，制作出适合企业发展的战略，方能在高难度的舞蹈中舞出好成绩。

    纵观整个家居行业的发展，主要消费趋势可以归纳为：绿色发展、低碳环保；个性化精装修；个性化经济适用型装修；提高家具质量；产品细分以及智能化；专注一个领域，精耕细作；精神层面需求越来越重要等方向。另外，搜房家居控股副总裁黄秀青女士还提到，家居行业品牌经营越来越多样化，产业链延伸成为发展趋势，因此为消费者提供家居整体解决方案已成大势所趋。从战略发展层面，企业建立开放平台，扩大产业基地，搭建集成化产业链条，并搭建学术发展平台，深入探索产业学研发展结合之路，来增加产品竞争力。鉴于一线城市家装市场的不断饱和，企业的注意力也不断向二三线市场不断倾斜。资源整合，异业联盟、跨界合作，抱团取暖，与设计师的深入合作……都值得企业间相互学习与思考。

    创新才是王道——家居梦想论

    在如何发展的问题上，企业及其产品、品牌的定位至关重要。如今在消费者为王的时代，一再被强调的始终是在消费者的需求挖掘市场。企业发展应与消费者的需求一致，背道而驰则等于自我埋葬。

    不同的生活态度，决定了不同的生活方式，继而影响着消费者的不同需求。不同的生活梦想，不同教育背景的人亦对自己家居装修有明显区别。在目前市场不景气客源越来越少的情况下，价格促销战对拉动市场需求也愈发无力。寻求独特的方法无疑就成了企业在夹缝中生存的一大法宝。研究他们的生活习性和生活态度，走进他们的梦想需求当中，从中定会找到适合自身发展的新型营销突破口。

    编后语：对于品牌龙头企业，如何捕捉市场契机，舞出一片精彩天空，在笔者看来最重要的莫过于善于发现消费者需求，进而满足其需求。专注产品，洞察需求，企业一定会更强。然而，如何更好的挖掘消费者的深层次需求，确实是一个值得深思的问题。面对整个家居市场的整体劣势而言，搜房有责任对家居市场做出准确的行业判断进而引导企业发展战略。每个企业有自己的家居梦，每个业主亦有家居梦，而作为消费者也不再一味认可优惠、促销等手段，他们会针对自己的实际需求选择适合自己的家居装修梦想。梦想的真谛在于实践，依托于庞大的家居梦想者，将其家居梦融进企业家居计划之中，无疑是又撬动了一片市场新蓝海。

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